对于李军的邀请。 杨峥当然没有拒绝的道理。 甚至没有这个邀请。 等掏货开通直播功能之后。 他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。 杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。 而现在才2014年10月。 也就是提前了一年半多。 十天，销售70万单，销售额3亿。 他将梦婵推广的如此火爆。 掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。 尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。 杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。 还别说，这就让他挺有成就感。 杨峥跟李军没聊太久。 因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。 等他们各个动作做完，直播功能正式上线。 少说得要一两个月时间。 所以两人现在只是一个意向沟通而已。 正式合作的条件，现在谈还早了点。 而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。 杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。 手机又再度响起。 还是沈亦歆打来的。 也还是说有人来寻求合作的事。 这次找上门的是几家厂商。 都是大品牌。 掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。 而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。 掏货做的只是平台。 就算不与峥嵘传媒合作。 也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。 区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。 但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。 因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。 可这对于那些厂商来说，区别就很大了。 这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。 试错成本无疑会很高。 可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。 起码表面上看起来是这样的。 对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。 因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。 而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。 而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。 那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。 所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。 可第二次再度成功。 且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。 这还有谁敢说是靠运气的？ 现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。 不过。 杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。 事实也的确如此。 他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。 却一家达成合作的都没有。 带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。 如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。 要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！ 而其中的关键就在于：商品要足够便宜。 起码表面上看起来要非常便宜。 要比平时你在任何地方去买，都要便宜。 不然就很难卖的动。 未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。 为什么呢？ 因为大品牌的商品，无法破价。 就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。 也要为自己的品牌价值考虑。 所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。 不然超市卖10快，你直播间卖8块。 那些超市还会愿意上架你这款商品吗？ 除非直接就准备放弃线下渠道。 但这必定是不可能的。 别的先不提，就一点： 当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。 那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。 而这就代表，你的品牌价值已经下降了。 这时候该怎么办？ 继续降价？ 可降价之后，过段时间又是如此。 到时候又该怎么办？ 还能一直降下去不成？ 那利润又要从哪来呢？ 大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。 所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。 还都不会破价的太夸张。 而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。 当然也就做不起来。 基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。 做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。 丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。 那些头部带货主播，一般就是这么操作的： 一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。 让粉丝能得到肉眼可见的福利。 然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。 而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。 直播带货，套路为王。 在公司加了一天班后。 晚上。 杨峥去了尹茜那边。 交流过后，时间还早。 他靠着床头玩起了手机。 然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。 文案：来自老妈的爱。 配图：各式的豪华西餐。 这是程梦蝶的朋友圈。 也就是说：程素婉已经到兴城了。 人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？ 杨峥本想把这句话发给程素婉。 但想了想后，还是没发。 否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。 而这无疑会让程素婉很有负担。 会增加他的操作难度。 不过话说回来。 占点小便宜问题倒是不大。 但……怎么才能一步到位呢？ 杨峥认真思考起这个问题来。。